Vous savez pourquoi certains entrepreneurs ont plus de succès que les autres ?
Ils ont une newsletter exceptionnelle.
Faites-la même chose de votre côté et vous deviendrez incontournable dans votre marché.
Car il ne faut pas se leurrer :
Avec le niveau de concurrence qu’il y a en ligne actuellement, la seule raison qui fait qu’on suit une personne ou une entreprise plutôt qu’une autre est la qualité de son contenu.
Donc si vous avez du mal à fidéliser votre audience ou si vous avez des difficultés à bien construire votre newsletter, cet article va vous intéresser.
Je vais vous expliquer comment écrire pour vous démarquer de la concurrence, même si vous n’avez pas forcément de talent d’écriture. Et nous verrons des stratégies pour créer de l’engagement et de la fidélisation. Prêt ? C’est parti !
Pourquoi créer une newsletter ?
C’est sans doute l’arme la plus sous-estimée.
Pourtant, tous les meilleurs créateurs ont une newsletter.
La raison est simple : c’est là que se trouve le plus gros potentiel de ventes.
Les américains ont même une expression très parlante : « Money is in the list ». Je crois même que l’argent est dans la relation que vous avez avec votre base mail.
Car votre newsletter permet de développer des idées plus longues à l’écrit et un niveau de proximité important avec le lecteur.
Et au delà de ça :
- Vous n’êtes plus dépendant des algorithmes de plateforme tierce.
- Vous êtes chez vous.
- Les gens peuvent vous répondre directement et vous pouvez les contacter quand vous le souhaitez.
Comment rédiger une newsletter inspirante : 6 conseils
On commence sans plus tarder avec le premier conseil :
1- Choisissez des sujets qui touchent votre lecteur
C’est un fait :
Les gens s’intéressent à eux-mêmes avant tout : ils veulent améliorer leur bien-être, leurs conditions de vie, leur prestige, leur santé, leurs finances.
Ce qui veut dire que vous serez toujours lus, et même attendus, si vous les aidez à résoudre leurs problèmes.
Sachant ça, il y a 2 écueils à éviter quand on rédige une newsletter :
- être trop centré sur soi (et pas assez sur le lecteur)
- être 100% informatif
Concernant le premier point, je vous suggère d’employer plus souvent le terme « vous » et beaucoup moins le terme « je ».
Concernant le deuxième point, j’insiste vraiment :
Votre newsletter ne peut pas uniquement être informative.
Sinon les gens vont s’ennuyer. Et ils risquent de s’en aller ailleurs.
Donc si vous voulez rédiger une bonne newsletter, vous devez choisir des sujets qui sont porteurs, et qui s’adressent au coeur de votre lecteur.
2- Confectionnez un titre attractif
Une fois que vous avez trouvé votre sujet, c’est important de choisir un bon titre.
Pour ça, vous devez comprendre ce qui fait cliquer les gens.
En fait, il y a 3 moyens efficaces d’écrire un titre qui déchire :
- Suggérer la nouveauté
- Susciter de la curiosité
- Faire une promesse qui propose un bénéfice
Ce que je conseille de garder à l’esprit :
Orientez toujours votre titre vers un résultat.
Car à partir du moment où vous parlez « résultat », vous êtes dans l’échange de valeur.
Ainsi, vous allez susciter de l’intérêt chez les gens, et en échange, ils vous accorderont du temps.
Et évidemment : soyez crédible.
Si la promesse contenue dans votre titre est invraisemblable, vous n’obtiendrez pas le nombre de clics désirés.
3- Travaillez votre accroche
L’attention d’un internaute, ça se mérite .
Vous devez donc attaquer fort d’entrée de jeu pour gagner l’attention de votre prospect.
Car vous l’aurez sans doute remarqué :
Internet est un champ de bataille. Vous n’êtes pas tout seul à envoyer des newsletters et vous avez aussi des concurrents redoutables.
Sans compter les réseaux sociaux comme Facebook, Youtube, Instagram etc…
Et les gens ont 1001 choses à faire dans leur journée. Donc pourquoi ils passeraient du temps à vous lire.
Dès les premières secondes de lecture, il faut donc que votre lecteur ait la certitude que votre email a été écrit pour lui. C’est important que les gens aient la certitude que vous êtes quelqu’un de confiance et que leur temps va être valorisé.
Comment faire ça dans vos accroches ? Facile. Voici 2 conseils :
Décrivez l’état émotionnel de votre lecteur
L’écrit a cet énorme avantage :
Il permet de faire passer beaucoup d’émotions.
Faites donc une accroche orientée sur les émotions de votre lecteur en décrivant brièvement ce qu’il peut ressentir.
Cela va créer de l’identification, et c’est comme ça que vous arriverez à harponner votre lecteur dès les premières lignes.
C’est vraiment important.
L’effet recherché c’est : « Ah, cette newsletter a été écrite pour moi, ça me concerne. Je vais recevoir une information utile, donc j’accepte de donner du temps. »
Créez du suspens dès le début
L’autre solution est de créer une introduction énigmatique.
Pour comprendre ce conseil, il faut déjà comprendre comment les gens lisent lisent les emails.
Souvent, ils lisent le titre, les toutes premières lignes et puis ils scrollent afin de parcourir votre newsletter.
Sachant cela :
Si votre introduction donne absolument toute la solution desuite, vous allez vous rendre compte que les gens n’ont plus d’intérêt de plonger dans le contenu de votre email.
Pour forcer les gens à vous lire jusqu’au bout, il est plus efficace de créer des accroches énigmatiques.
Votre mission est donc de réussir à susciter de l’intérêt chez votre lecteur dès les premières lignes en étant un peu mystérieux.
Ainsi, votre lecteur aura beaucoup plus de chances de continuer à lire votre email en entier et de passer à l’action à la fin, que si vous donnez tout tout de suite.
4- Utilisez le Copywriting pour faire vibrer votre lecteur
Votre lecteur a cliqué sur votre email grâce à un titre qui tue et une super accroche.
C’est le moment de capter durablement son attention en lui parlant des ses douleurs qui l’empêchent de dormir la nuit.
C’est avec vos mots qu’il va comprendre que ce qu’il lit parle de son histoire et de ses douleurs.
Ce que j’appelle « douleurs », ce sont ses frustrations, ses problèmes, un inconfort, des blocages ou parfois une vraie douleur physique.
Il faut que votre message résonne en lui pour qu’il comprenne que vous pouvez lui apporter des réponses et des solutions.
Si vous réussissez à peindre une situation forte dans laquelle votre lecteur se reconnaît, il sera alors qualifié et motivé pour agir car « ça lui parle ».
5- Soignez la forme de votre newsletter
Pour rédiger une newsletter qui fidélise, celle-ci doit respecter quelques règles rédactionnelles.
1ère chose : Variez le rythme
Je vous invite à lire les newsletters des plus gros webmarketeurs francophones (ou anglophones).
Leur structure est aérée, et la lecture facilitée pour garder le lecteur captif. Jamais de paragraphe de plus de 5 lignes.
Faites la même chose : aérez, et mettez de la variation.
Concrètement, faites des paragraphes courts, qui vont faire 3 ou 4 lignes maximum, puis enchaînez avec une seule phrase.
Mieux :
Incluez des éléments de rythme et des mots de transition puissants entre vos paragraphes pour interpeler votre lecteur.
Ce sont des astuces rédactionnelles extrêmement simples, mais terriblement efficaces.
2ème chose : Utilisez le gras pour faire ressortir une idée
L’utilisation du gras va :
-> attirer le regard
-> rendre votre newsletter beaucoup plus agréable à lire
-> et amener un petit peu de nitroglycérine dans vos écrits.
N’oubliez pas :
Votre objectif est de secouer les gens pour leur faire prendre conscience de nouvelles choses.
Et encore une fois :
Les gens lisent le titre, quelques lignes puis survolent l’email avant de décider si oui ou non ils vont prendre le temps de vous lire.
Pour les forcer à se plonger dans votre contenu et faire rejaillir les idées principales de votre argumentaire, le gras est donc une super astuce.
3ème chose : Privilégiez la simplicité
Le cerveau humain déteste la complication.
Faites simple.
Un email doit traiter une seule idée.
Gardez ce principe en tête chaque fois que vous devez rédiger une newsletter.
Ne traitez pas plusieurs idées à la fois, même si vous avez plein de choses à dire. Sinon votre lecteur va avoir un sentiment de confusion. Il risque de se perdre et de ne plus savoir où donner de la tête.
C’est une erreur à absolument éviter.
Si vous avez plusieurs idées, faites plusieurs emails.
Au passage, vous pouvez retrouver quelques exemples de newsletter dans cet article.
6- Concluez toujours avec un appel à l’action incitatif
Une fois que vous avez écrit toute votre copie, vous devez conclure votre newsletter avec un appel à l’action.
C’est ce petit élément sur lequel vous voulez que votre lecteur clique.
Vous devez lui dire à de passer à l’action de manière explicite, sinon il n’en fera rien.
Il peut s’agir d’une ligne ou d’un paragraphe à la fin de votre email sur lequel vous allez insérer un lien.
Ce dernier peut mener vers :
- un formulaire d’inscription à un webinaire,
- un article de blog,
- une page de vente,
- un formulaire de paiement,
- un calendrier de réservation d’appel
- etc…
Gardez toujours en tête la chose suivante :
Les gens s’informent et lisent beaucoup de newsletters. Mais finalement, très peu agissent.
Votre mission est donc de toujours encourager les gens à agir en les incitant à changer quelque chose dans leur vie.
Et vous verrez : lorsqu’ils obtiendront des résultats grâce à vous, ils deviendront fidèles et vous recommanderont.
Ce que vous devez faire en définitive est simple :
Encouragez-les dans chacune de vos newsletters à franchir la prochaine étape.
Maintenant, c’est à vous de jouer
Vous savez à présent comment rédiger une newsletter inspirante, qui sera lue et attendue.
Ces conseils sont sans aucun doute la clé pour réussir à vous démarquer des dizaines autres emails présents dans la boite de réception de votre prospect.
Alors oui, évidemment :
C’est vrai que c’est difficile de bien écrire. Si vous vous dites que c’est du travail, vous avez raison. Ça l’est.
Maintenant, si vous avez décidé qu’il était temps de mettre en place une newsletter pour fidéliser votre audience et doper les ventes de votre business, mais que vous ne savez pas bien comment faire, 2 options s’offrent à vous :
Option 1 : vous former à l’email copywriting. Je révèle tous mes secrets dans ma propre newsletter privée (le formulaire d’inscription se trouve juste en bas de cette page). C’est entrée libre, mais préparez-vous à recevoir quelques claques (gentilles).
Option 2 : me déléguer la rédaction de vos emails. Je gère ça en autonomie et en sous-marin pour vous. Pour ça, il vous suffit de m’écrire à : contact@simonlafitte.com.